2025年上半年，國內(nèi)的摩托車和電動二輪車市場迎來了爆發(fā)式的增長。
低碳出行已成為越來越多都市人的日常選擇，相比汽車出行，騎上摩托車、電動車更能享受“說走就走”的樂趣，既不用負(fù)擔(dān)昂貴的養(yǎng)車成本，又能避開大城市的擁堵困境。在新國標(biāo)的助推下，二輪車行業(yè)也逐漸向智能化、高顏值、高端消費的方向全面升級。
淘寶天貓作為線上二輪車產(chǎn)業(yè)商家聚集場，依托于淘系海量供給，自今年上半年以來，用戶主動搜索二輪車相關(guān)需求超5.4億次，成交用戶超6000多萬；二輪車整車消費人群中，88vip占比超70%。合作品牌中，有20多個品牌加入億元俱樂部，5款單品銷售過億，超5700萬新品在天貓首發(fā)，增速突破40%。
正值金秋銷售旺季，二輪車行業(yè)迎來發(fā)展新機(jī)遇。天貓汽車于9月19日至21日上線「摩電追風(fēng)」超級品類日-二輪車專場，并攜手行業(yè)TOP品牌、新勢力品牌亮相第二十三屆中國國際摩托車博覽會。沉浸式騎行體驗+平臺購物狂歡節(jié)，打造一場線上線下聯(lián)動的行業(yè)盛會！
中國摩博會是國內(nèi)唯一的國家級摩托車專業(yè)博覽會，本屆摩博會于9月19日至22日在重慶國際中心舉辦，以“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展共創(chuàng)美好未來”為主題，全方位展現(xiàn)全球摩托車產(chǎn)業(yè)的多元發(fā)展格局。4天展期接待觀眾達(dá)25萬人次，其中外地客商15萬人次，包括專業(yè)觀眾超4萬人次、以及來自94個國家和地區(qū)的3861名國際觀眾。
天貓汽車聯(lián)合雅迪、ZEEHO極核、小牛三大頭部品牌打造艦長專屬展位，以及哈雷、浪漫美西、萬仕龍、Ninebot、yema、固滿德、小哈、愛瑪、星旗俠、鳳凰快閃亮相重慶國際博覽中心N1館1T18，集中展示智能化、高端化、設(shè)計感并存的最新車款和潮酷騎行裝備。
摩電追風(fēng)?天貓超級品類日上線
二輪車行業(yè)三大消費趨勢發(fā)布
騎行生活方式的持續(xù)升溫，使得天貓成為了二輪車品牌拓展市場的優(yōu)選陣地，二輪車也成為了點亮騎行生活的“時尚單品”。
基于對二輪車消費市場的前瞻洞察，天貓超級品類日摩電追風(fēng)專場聯(lián)合小牛、雅迪、極核等品牌發(fā)布城市智行、騎行顏究、硬核騎士三大消費趨勢。
01 城市智行
在都市通勤與近郊出行的使用場景中，消費者對二輪車智能化的需求日益凸顯，實時顯示電量、能耗、續(xù)航狀態(tài)，增加人機(jī)互動功能和GPS定位防盜等，都是消費者關(guān)注的高頻需求。新一代消費者希望二輪車不僅僅是一臺代步工具，也是一個用戶體驗良好的智能化終端。
在城市智行領(lǐng)域，小牛電動車推出的新品NS Citi電動摩托車配置了全場景智能騎行輔助系統(tǒng)，新增體感啟動模塊，車主靠近車身即可自動相應(yīng)，徹底告別翻包找鑰匙的尷尬。雙向靈犀轉(zhuǎn)把，將加速、減速、倒車、動能回收等功能“一把”搞定，堪稱懶人福音。而且NS Citi還配備了陡坡緩降系統(tǒng)，在坡道起步時也能有效防止車輛后溜，以智能技術(shù)大大提升了二輪出行的安全性。
02 騎行顏究
對于Z世代用戶而言，“顏值即正義”是影響消費決策的核心要素，年輕用戶對品牌調(diào)性、外觀設(shè)計、美學(xué)風(fēng)格更為敏感，也愿意為車輛的設(shè)計細(xì)節(jié)和個性化定制元素買單。因此，社交媒體上騎行KOL的座駕美圖和試駕視頻，也成為目標(biāo)用戶被車款種草的重要渠道之一。
除了增加車輛本身的設(shè)計感之外，與知名IP的聯(lián)名車款也成為品牌拓展“顏控”用戶的絕佳路徑。雅迪與三麗鷗聯(lián)名推出的HelloKitty電動車主打復(fù)古美學(xué)，在凱蒂貓標(biāo)志性的紅白藍(lán)配色中汲取靈感，融入摩登新奢的復(fù)古設(shè)計，打造出回頭率超高的甜美車型。而愛瑪電動車推出愛瑪元宇宙Play黃油小熊聯(lián)名款，焦糖巴斯克的配色搭配激萌的黃油小熊裝飾，萌趣度拉滿。
03 硬核騎士
隨著騎行躍升為新潮的戶外生活方式之一，硬核騎友們對二輪車的技術(shù)參數(shù)、性能和騎行體驗提出了更高的要求。他們專注于高性能電機(jī)、爬坡能力、輪胎配置、續(xù)航歷程等硬指標(biāo)，也會關(guān)注快充、換電、防水、多功能控制界面等輔助功能。
二輪車的行業(yè)領(lǐng)軍品牌競相研發(fā)高端產(chǎn)品線，以滿足廣大騎行發(fā)燒友的需求。ZEEHO極核聚焦高性能、高智能、高品質(zhì)的高端電動車賽道，比如極核EZ4配備的高性能澎拜電機(jī)峰值功率為3500w，極速可達(dá)58km/h，車把上的競速搖桿按鍵媲美PS5手柄搖桿設(shè)計，復(fù)刻電競玩家的按鍵手感，8橫5縱高強(qiáng)鋼的雙肩圍欄式車架，也為酷炫黑科技的車款增加了穩(wěn)穩(wěn)的操控體驗。
天貓超級品類日圍繞三大消費趨勢打造二輪車品類專場，匯聚經(jīng)典車款和首發(fā)新品，為騎友們提供官方立減好貨9折起、大額二輪車主滿減券福利。淘寶用戶還可以進(jìn)入“天貓超級品牌福利社”直播間「騎遇新發(fā)現(xiàn)」二輪專場搶專屬福利；進(jìn)入百億補(bǔ)貼頻道，享瘋狂加補(bǔ)超值價！
天貓汽車建設(shè)二輪產(chǎn)業(yè)最佳經(jīng)營環(huán)境
實現(xiàn)線上線下全渠道模式共贏
汽車事業(yè)部-二輪車行業(yè)總監(jiān)白雪在剛剛結(jié)束的行業(yè)生態(tài)大會上表示：
“未來 2-3 年里，天貓汽車對合作伙伴端的策略是建立二輪產(chǎn)業(yè)最佳經(jīng)營環(huán)境，實現(xiàn)線上線下全渠道模式共贏，這將是我們未來持續(xù)努力的方向，也將是我和二輪車團(tuán)隊接下來的核心策略?！?/p>
01 抓住「即時零售」新機(jī)遇
近期，淘寶閃購的熱度很高，8月帶動淘寶APP月活同比增長25%，即時零售活躍買家數(shù)達(dá)到3億。對于消費者而言，除了囤貨需求外，對“快”的需求也在日益提升。
對于二輪車商家而言，抓住即時零售等于抓住過億的流量場域，抓住生意增長的新契機(jī)。目前已經(jīng)有品牌商家借助自配送能力入駐閃購。為了服務(wù)更多遠(yuǎn)場轉(zhuǎn)近場的商家，在統(tǒng)一定價、統(tǒng)一體驗背景下，閃購團(tuán)隊一直在打造物流倉配能力，以更好地實現(xiàn)遠(yuǎn)場商家的近場履約能力。
02 做好淘內(nèi)「人貨服務(wù)」精細(xì)化運(yùn)營
四大機(jī)會人群發(fā)布 女性及年輕化用戶是重點
天貓二輪車團(tuán)隊聯(lián)合淘系用戶運(yùn)營團(tuán)隊發(fā)布四大機(jī)會人群，明確女性和年輕化用戶是下一步運(yùn)營的重點，生意增長如何通過人群實現(xiàn)？一定是從大盤的高增機(jī)會中去挖掘，結(jié)合類目及跨類目數(shù)據(jù)洞察，運(yùn)用人群工具去實現(xiàn)，引入AI能力實現(xiàn)圈選精準(zhǔn)性，通過超信、人群推廣等一系列產(chǎn)品方案都會實現(xiàn)有效觸達(dá)，最后通過更精準(zhǔn)的權(quán)益策略幫助商家轉(zhuǎn)化，平臺也準(zhǔn)備了千萬級的補(bǔ)貼資源來推動人群運(yùn)營。
爆款打造 天貓商品全鏈路孵化
今年天貓將投入更大的資源力度來扶持爆款新品等貨品，為用戶提供更有品質(zhì)及確定性的貨品保障，平臺將通過整合搜推場域的全鏈路資源推動商品全域曝光，同時輔助平臺補(bǔ)貼提升貨品的轉(zhuǎn)化效能，未來也將計劃為這些商品的運(yùn)營加大投入。
構(gòu)建線上線下聯(lián)動服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，解決用戶痛點
電動車及摩托車行業(yè)的配件品類，一直都有服務(wù)缺失的痛點，對用戶體驗及商家轉(zhuǎn)化有很大影響。今年天貓下決心聯(lián)合第三方生態(tài)推動服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，真正推動消費者購買配件品類的消費痛點。據(jù)了解目前到店服務(wù)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到最后測試階段，預(yù)估雙11將引入近2萬家門店提供服務(wù)能力，更推出“裝壞必賠”等服務(wù)項目保障用戶體驗，到家服務(wù)也在聯(lián)動閃購業(yè)務(wù)同步推進(jìn)中。
03 迎接「海外」新增長
今年，我們在海外發(fā)現(xiàn)很大的生意機(jī)會。東南亞幾乎沒有公共交通，摩托車和電動二輪車是主流交通工具之一。所以在海外平臺，汽摩配都是核心大類目。今年年初開始，行業(yè)出海業(yè)務(wù)高速增長，摩托車出海財年增速近 60%。對商家來說，一鍵簽約店鋪直通，0廣告0店鋪入駐成本、0境外運(yùn)費實現(xiàn)海外銷售，只需要發(fā)貨到國內(nèi)倉，跨境及末端配送平臺全包，海外產(chǎn)生退貨由平臺全部負(fù)責(zé)。選擇天貓?zhí)詫毘龊ｍ椖浚纯上硎芎Ｍ饬髁考t利！
本屆摩博會現(xiàn)場也出現(xiàn)了很多海外友人的身影，無論是造型新穎的摩托車，還是智能強(qiáng)大的電動二輪車，都吸引了外國騎友的駐足觀賞與咨詢，足以看出中國二輪車品牌的巨大出海潛力，許多熱門車款都有望成為海外市場的新寵。
從代步工具到騎行生活方式，二輪車已經(jīng)升級為一種社交文化，成為年輕人自我表達(dá)的標(biāo)簽之一。新一代消費者對車輛的顏值、性能、智能化等方面提出了更高標(biāo)準(zhǔn)和更個性化的訴求。
以摩電追風(fēng)超級品類日作為切入點，圍繞三大消費趨勢搭建線上專場，攜手行業(yè)頭部品牌在摩博會聯(lián)合布展，聯(lián)動達(dá)人以直播、內(nèi)容種草等方式拓展品牌的影響力邊界，為消費者搭建出便捷度更高、趣味性更強(qiáng)、體驗更多元的生態(tài)；為商家提供集中展現(xiàn)產(chǎn)品力，觸達(dá)目標(biāo)消費群體的多元化種草平臺，為二輪車市場的良性向上發(fā)展貢獻(xiàn)平臺力量。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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